大多数有关个人保险营销的讨论通常都围绕财产和汽车产品展开。但保险公司如何瞄准船舶、全地形车、滑雪艇、房车和宠物保险等利基产品呢？ 这就是狗的生活…… 在一些董事会中提出这些利基产品，你可能会得到一个坏笑或愤怒的翻白眼。一些高管认为，由于宠物保险的保费仅为每月10至100美元，宠物保险的收入可能不值得太多关注。 但这种假设可能掩盖了机会。北美宠物健康保险协会 (NAPHIA) 估计宠物保险市场每年超过 5 亿美元（加拿大为 8,200 万美元），并且还在不断增长，目前只有不到 1% 的宠物投保。的一项新分析揭示了目前推动宠物保险保费两位数增长的几个人口和金融趋势： 单身女性：长寿和女性从事专业职业的可能性是该群体拥有更多宠物的关键影响因素。
很快岁以上的加拿大人
将超过 15 岁以下的人：还有什么比养一只金毛猎犬更好的方式来填补空巢呢？ 住在公寓的丁克族（双收入无孩子）：尤其是在城市中心，拥有一只狗或猫往往比抚养孩子的挑战和成本更有吸引力。 带我回家，乡间小路…… 在考虑其他利基保险产品时，房车保单可能代表另一个机会。2012 年 Harris Decima为休闲车经销商协会进行的一项调查显示，休闲车的保险费接近 7.5 亿美元，年平均保费为 406 美元。调查估计，超过 14% 的加拿大人拥有或拥有房车。其他 智利手机号码清单 车辆产品包括 ATV/ROV，在加拿大拥有超过 100 万辆（三分之二用于娱乐目的），年保费超过 3.7 亿加元。尽管这些数字并不特别，但它们仍然表明服务不足的市场有增长的可能性。 利用您自己的数据 我们如何在这些利基市场中为贵公司寻找机会？ 不愿花费大量资金为这些利基产品制定营销策略是可以理解的。
但您内部可能拥有所需的所有资源
通过利用内部数据与外部人口统计、财富或联合调查数据，您可以确定更有可能需要这些产品的目标个人群体。 使用PRIZM等细分系统，您还可以将现有保单持有人数据与第三方研究联系起来，以确定最有利可图的细分，在数据库内外找到它们，并最终在加拿大市场找到更多志同道合的潜在客户。这些数据还可以通过外部或第三方 欧共体列表 数据进行验证，例如 BBM 和 PMB 联合调查，这些调查有许多与 细分市场相关的关于宠物（以及船只和其他休闲车辆）的问题。 一旦您发现在哪里可以找到这些利基产品的机会，您就可以应用战略性和可操作的营销方法来与这些潜在客户建立联系： 利用内部数据寻找最佳保单持有人进行交叉销售或追加销售 仅向目标社区测试未寻址的广告邮件活动，大大降低您的成本，同时提高响应率（并提高投资回报率） 为经纪商合作伙伴提供更好的销售线索和市场情报 针对目标细分市场优化创意，使价值主张、图像或信息能够引起他们的共鸣 不要把爪子放在那里，可能性是无限为什么停在那里？借助远程信息处理等地方提供的大量有价值的数据，您始终可以利用其他研究来源来支持基于数据的营销方法。您的宠物也会感谢您。
