我曾向您介绍过乔·普利齐 (Joe Pulizzi) 和罗伯特·罗斯 (Robert Rose) 合着的《扼杀营销》一书 。他们的前提是营销已经发展到需要完全重新发明的阶段，我们需要将我们组织的营销部门视为媒体公司，也就是说，作为收入来源。 从表面上看，这听起来很夸张。 书中引用了彼得·德鲁克的话：“营销的目的是创造并留住客户。” 在这种情况下，作者强调了创造这个词。他们认为，营销已经从说服已经有兴趣购买您所售商品的人转变为首先通过您自己生成的媒体真正创造受众。 这就是本书冒着失去读者的风险。如果你经营一家建筑公司或通过用卡车在全国范围内运送他们的货物来服务你的客户，那么发行杂志或制作 YouTube 节目的想法可能没有什么吸引力。但是当你开始考虑媒体的最广泛定义时，它会变得更有趣一点，并且可能更符合你已经在做的事情。
这里思维的重大转变是
营销不是为了销售产品，而是为了创造受众。一旦你了解了受众并赢得了他们的信任，你就可以通过准确了解他们需要/想要什么、向他们提供并在此过程中创造收入来利用这种关系获利。 不要说，“我想谈谈我们卖的东西，希望这会引起可能想买我们东西的人的注意”，你可以说，“我会谈谈那些对购买我们的东西的人重要的话题和问题。通常买我们的东西。在我们赢得他们的信任和持续关注之后，将我们的产品卖给他们会更容易。” 事实上，我们都 数据库 是这种策略的消费者。沃尔特·迪斯尼 (Walt Disney) 通过创作卡通片和电影建立了他的帝国。然后他进入了电视行业。从那时起，他开始创造产品和体验来服务他创造的受众。 很容易将这个想法驳回，因为它对以消费者为中心的公司是合理的，但对企业对企业的模式却不是。但它实际上对 B2B 组织更有效，因为您的受众自然更加明确和细分。 到目前为止，您可能想知道我们在谈论哪种媒体？这是部分清单。
一个提供信息和意见的内容丰富
的网站 论坛或留言板/群聊吸引您的核心受众 每周播客或 YouTube 视频 每月教育网络研讨会 创造交流和学习机会的区域活动 有演讲者和 CEU 课程的全国性活动 为您的业务决策提供信息并为您的受众提供洞察力的研究（您可以出售报告/结果） 这份清单令人生畏，不是吗？从金钱和时间资源的角度来看，它看起来很昂贵。这如何成为收入来源，而不是不断增加的公司预算消耗？ 出售上述许多项目的赞助和广告位 为您提供的活动和课程收 EC列表 取费用 创建您放在支付防火墙后面的优质内容 出售订阅以访问正在进行的研究或其他媒体 建立/出租您的邮件列表给对同一受众感兴趣的其他公司 我几乎没有触及可能的表面。我不认为这是一个全有或全无的策略。每个企业都可以将这种想法融入到他们的营销中，或者我们应该说收入计划。
