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们提供有用的、有价值的内容,真正给他们带来切实的收获,而不是废话,”她说。“这样,当他们确实遇到我们可以解决的问题时,他们就会知道来找我们。” 此类内容可以为您的品牌建立亲和力,即使阅读它的人还不是您产品的用户。 “这就是我们思考我们所做的一切的方式,无论是电子邮件,还是广告,”她说。“我总是想到另一端的人类。” 平衡分析与其他措施 营销人员可能会过于关注数据和分析,而忽略了哪些内容实际上对受众有用的其他迹象。 切尔西说:“作为营销人员,我们对传统的衡量指标过度重视,而你过于专注于过度衡量,结果导致你的受众服务不足、交付不足。

电子表格和技术堆栈

但您不能将自己局限于那些能带来高页面浏览量的东西。您必须关注观众认为有用的内容。 “我们在市场上看到了大量定性数据,这些数据为我们提供了哪些有效、哪些无效的指标,”她说。 “因此,如果某件事的页面浏览量达到一百万,但没有人在社交帖子上真正对其做出回应,或者我们只是没有在定性数据中看到任何共鸣,那么这 越南手机号码数据  些页面浏览量对我来说并没有多大意义。 ” 考虑数据,但也要看看是什么引起了受众的共鸣,是什么导致他们以某种方式做出反应。 培养整个公司的内容 如果您想创建真正能与您的目标受众交流的内容,请首先看看您公司内的人员可以激发什么样的内容。 在 Chili Piper,他们启动了一个名为“卓越中心”的项目。这个想法是,每个部门都应该向其他优秀的人员和组织学习,并将其与自己的专业知识相结合以进行改进。 通过共同合作并从公司内部和外部获取专业知识,切尔西已经能够产生大量的内容创意。

必须与部门主管合作

他们是我们自己的目标角色,销售和营销人员是我们的角色,”切尔西说。 “因此,与目标人物角色合作,编写对我们的受众有价值的内容,写出他们在做什么、Chili Piper 如何使用 Chili Piper 等等。” 有时,您为其编写内容的人类型就在您的公司内,即使他们不是,其他部门也会了解用户遇到的问题以及他们 欧盟委员会名单 需要学习的内容。 重新思考门控内容和传统 SaaS 渠道 切尔西对两件事有强烈的看法。一种是门控内容,另一种是 SaaS 公司试图将网站访问者纳入传统渠道的方式。 “总的来说,我不相信封闭的内容,”切尔西说。“我不相信人们就是这样购买的。我认为这不是人们应该消费您的内容的方式,也不认为这是提供您的内容的最有效方式。” 有时,作为封闭内容的一部分,营销人员也希望将人们推入销售渠道。但仅仅因为有人访问您的网站并下载内容或点击广告并不意味着他们是合格的潜在客户。

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