为了确保您的内容最终找到理想的受

这意味着要考虑技术买家最信任谁,他们想从谁那里获得信息,以及什么类型的分销最能获得信任。使用社交销售建立信任关系在我们关于技术购买委员会不断变化的组成和期望的最新报告中,我们发现大多数决策者都在使用社交媒体来了解技术(年轻千禧一代为 65%,年长千禧一代为 59%,X 一代为 56%) 。事实上,大约五分之三的科技买家希望他们的销售代表使用 LinkedIn 进行社交销售活动。在全球范围内,大多数技术买家 (72%) 表示,他们的销售代表在四个不同类别中展示社交销售行为非常重要:拥有专业品牌、拥有值得信赖的人脉网络、采取相关的销售方法以及利用有价值的资源见解。

你能从这种偏好中得到什么在社交媒体

上分享相关内容可以提高信任度,尤其是 菲律宾电话号码数据 对于年轻的千禧一代来说,80% 的人表示他们重视分享适合其角色的内容的销售代表,而老年千禧一代和 X 世代中的这一比例为 78% 和 76%。78% 的年轻千禧一代希望与科技买家进行个性化沟通,而老年千禧一代的这一比例为 73%,而 X 一代则有 68% 表示他们重视个性化内容。社交媒体为科技买家提供了一种消费内容并轻松与网络中和购买委员会中的其他人分享内容的方式。我们的研究表明,千禧一代和 X 一代通过合作产生影响——交换意见和互相学习。社交销售是有效的,可以推动关键的销售成果,因为它是建立在值得信赖的关系的基础上的。

不要在您的营销工具包中忽视它

利用您员工的网络您可能认为买家对员工 欧盟委员会名单 的态度与对公司的态度相同,但事实并非如此。当员工通过与自己的网络共享内容来宣传自己的公司时,其真实性会被视为三倍,并且点击率通常比公司共享相同内容时高出两倍。但员工的倡导会产生更大的涓滴效应,特别是当他们的社交网络与采购委员会的社交网络相互联系时。例如,59% 的年轻千禧一代、50% 的老年千禧一代和 42% 的 X 一代都表示他们重视共同的联系。而且,在评估重大科技投资决策时,他们经常与他们的专业和个人网络进行交谈。这包括 IT 决策制定之外的其他同事 (45%) 和专业同行 (70%)。